Consultor Comercial – Soluciones de Ciberseguridad y Nube

Importante compañía del sector tecnológico, con presencia regional en LATAM, se encuentra en proceso de apertura de mercado en Colombia y busca un Ejecutivo de Ventas Consultivas que entienda que vender soluciones tecnológicas no es vender productos: es ayudar a empresas a resolver desafíos estratégicos de seguridad, continuidad operativa y eficiencia.

No buscamos un comercial tradicional enfocado en volumen y cierre rápido. Buscamos a alguien que disfrute conversaciones estratégicas con CTOs, CFOs y CISOs, que entienda cómo traducir el portafolio técnico en valor empresarial, y que vea cada cliente como una relación de largo plazo, no como una transacción.

Enfoque del rol: Ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas de alto impacto en sectores estratégicos (fintech, retail, manufactura, healthcare). El portafolio incluye ciberseguridad y cumplimiento normativo (ISO 27001, continuidad de negocio, gestión de riesgos), servicios administrados (SOC/NOC), e infraestructura y nube. No se requiere perfil técnico, pero sí capacidad para comprender el valor del portafolio y transmitirlo de forma consultiva a clientes corporativos.

Responsabilidades:

• Liderar la apertura de mercado en Colombia, identificando empresas objetivo y construyendo pipeline desde cero.
• Conducir conversaciones consultivas con tomadores de decisión (C-level, directores de TI, CISOs) para identificar desafíos de negocio y mapear soluciones.
• Negociar y cerrar acuerdos B2B complejos de ciclo largo (3+ meses), priorizando valor sobre volumen.
• Acompañar al cliente durante la ejecución de los proyectos, asegurando el cumplimiento de acuerdos y detectando oportunidades de expansión.
• Posicionar el portafolio (ciberseguridad, servicios administrados, infraestructura, nube) como habilitador estratégico del negocio del cliente, no como producto técnico.
• Colaborar estrechamente con el equipo de mercadeo para cualificar leads y co-crear estrategias de generación de demanda.
• Mantener actualizado el CRM con información estratégica del cliente (no solo actividad) y reportar avances a la dirección comercial.
• Representar a la compañía en eventos sectoriales y reuniones con clientes y partners regionales.

Habilidades necesarias:

• Experiencia demostrable en ventas consultivas de soluciones tecnológicas o servicios complejos (no venta de productos transaccionales).
• Track record de apertura de mercados o cuentas nuevas en entornos B2B.
• Capacidad para sostener conversaciones de negocio con C-level (no solo con compradores técnicos).
• Habilidades sólidas de negociación y cierre en ciclos de venta largos.
• Excelente comunicación y relacionamiento a largo plazo.
• Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
• Capacidad para entender el valor de servicios consultivos y traducirlo en beneficios empresariales (ROI, reducción de riesgo, eficiencia operativa).
• Mentalidad estratégica: ver al cliente como una relación, no como una transacción.

Habilidades Deseadas:

• Experiencia previa vendiendo ciberseguridad, servicios administrados (SOC/NOC), infraestructura o nube.
• Conocimiento básico de normativas y estándares (ISO 27001, NIST, regulación financiera colombiana).
• Red de contactos en sectores fintech, retail, manufactura o healthcare en Colombia.
• Inglés B2+ (interacción con equipo internacional y clientes LATAM).
• Visa americana vigente (viajes de negocio o eventos internacionales).
• Experiencia en Zoho CRM.

Detalles Adicionales de la Vacante:

• Escolaridad requerida: No excluyente. Se valora formación en negocios, ingeniería o áreas relacionadas con tecnología.
• Modalidad: Híbrido en Medellín, con disponibilidad para visitar clientes en Colombia y viajar ocasionalmente a la región.
• Tipo de contrato: Laboral a término indefinido.
• Nivel de inglés requerido: B2+, deseable no excluyente.
• Salario: $4.000.000 + comisiones 4% a 14% sobre la venta final.